Pourquoi vous pilotez bien vos clients… mais pas toujours votre propre cabinet

Le paradoxe des cabinets de conseil

Vous accompagnez vos clients sur des sujets stratégiques : organisation, transformation, pilotage, process, gouvernance.

Mais dans votre propre fonctionnement, il arrive souvent que la rigueur et la visibilité que vous recommandez… soient absentes.

"On passe notre temps à organiser les autres, mais en interne, c’est encore des Google Sheets et du Slack pour gérer le staffing. “

Ce paradoxe est fréquent, et surtout, il coûte cher.

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Les angles morts des cabinets

Voici ce que beaucoup de dirigeants ne voient pas tout de suite :

- Temps non déclarés → jours non facturés, marge floue

- Sous-utilisation ou interco mal suivie → perte sèche

- Retards ou erreurs de facturation → trésorerie affaiblie

- Pas de vision consolidée du portefeuille projets → décisions à l’aveugle

- Notes de frais manuelles, saisies à la dernière minute → perte de temps et erreurs

Le problème n’est pas la compétence. C’est le manque d’outillage adapté à la complexité croissante du cabinet.

Ce que vous suivez ≠ ce que vous devriez piloter

La plupart des cabinets suivent :

- Le chiffre d’affaires

- Le taux de facturation

- Les jours vendus vs jours consommés

Mais ce n’est plus suffisant pour piloter un cabinet en croissance.

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Ce qu’il faut aussi pouvoir suivre :

- La marge nette par mission

- Le temps réellement passé par consultant

- La dynamique de staffing et d’interco

- Les encours de facturation à recouvrer

- L’équilibre charge / dispo / expertise dans les équipes

Comment reprendre le contrôle

Vous n’avez pas besoin d’un tableur de plus. Vous avez besoin d’un système centralisé, pensé pour vos spécificités de cabinet de conseil.

Un ERP métier peut vous aider à :

- Centraliser projets, temps, factures, frais, et CRM

- Automatiser la facturation

- Suivre l’interco en temps réel

- Visualiser vos marges, vos flux et vos encaissements

Un bon cabinet se vend bien. Un excellent cabinet se pilote bien.

Conclusion : Conseiller les autres, c’est bien. Vous piloter vous-même, c’est mieux.

Vous avez l’expertise, les clients, les équipes. Mais pour grandir sans vous gripper, vous avez besoin de visibilité consolidée et d’automatisation.

Et si vous appliquiez à votre cabinet ce que vous conseillez à vos clients ?

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